営業は「毎日の計算」がすべて

営業は「毎日の計算」がすべてです。

今どれだけ案件があり、目標達成まであと何件必要なのか。このロジックを立てず、宝くじのように感覚で動いていては、安定した成果は出ません。

振り返りができないまま進めてしまうと、成果はどうしても運任せになります。

一方で、自分の数字を把握している人は、コンバージョン（企業が設定した最終的な目標となる顧客の行動）を予測できるため、成果に再現性が生まれます。

結局のところ、安定した営業に必要なのは「感覚」ではなく「構造」です。

自分の数字を理解し、日々の行動を設計できる人ほど、着実に成果を伸ばしていくことができます。