営業は「モチベーション管理」で決まる

営業は「モチベーション管理」がすべてだと考えています。

多くの場合、モチベーションが下がる原因は気持ちの問題ではありません。
「目標まであとどれくらい足りないのか」「何をすれば達成できるのか」が見えていないことにあります。

そこで重要になるのが、残り営業日とゴールまでのロードマップの可視化です。
今いくつ数字が足りていないのか。
そのためにどの行動を増やせば、成果が何％伸びるのか。

これらを日常的に管理できるようになると、営業活動は精神論ではなくなります。
やるべきことが明確になり、営業は“作業ゲー”になります。

営業成果を安定させるために必要なのは、才能や根性ではありません。
営業は設計であり、モチベーションは管理できるものです。