営業戦略とは何か

営業で成果を出すために欠かせないのが、PDCAを回し続けることです。

しかし、ただPDCAを回せば成果が出るわけではありません。

重要なのは、「どこにフォーカスするのか」です。

KGIを明確にし、その達成のためにKPIを設計する。そして、そのKPIの中でも何を最優先で改善するべきかを見極める。このフォーカスが、営業成果を大きく左右します。

同じ行動量でも、フォーカスするポイントが違えば結果はまったく変わります。

だから私は何度もお伝えしています。

営業戦略とは、KGI・KPIを設計し、最も成果につながるポイントへフォーカスし続けること。

営業は感覚ではなく、戦略で勝つものです。