営業代行会社は数多く存在します。
しかし、営業代行の本当の価値は「アポイントを取ること」ではありません。
本当に重要なのは、その先の売上を創出することです。
私が取締役を務める会社では、常に成果の最大化を目指しています。
つまり、商談数だけではなく、その先の受注・売上までを見据えた営業設計を徹底しています。
その理由はシンプルです。
電話営業一つとっても、「アポを取る」という曖昧なゴールではなく、
商談化率、決裁者接触率、業種、課題、温度感など、ゴールを細かくセグメントし、それぞれにKPIを設定して改善を繰り返しているからです。
感覚で営業をするのではなく、数字を見ながら成果が出る仕組みを作る。
だから再現性が生まれます。
ちなみに、私自身が商談を担当した場合、成約率は80％以上です。
それは営業が上手いからではありません。
相手の課題を徹底的に理解し、最適な解決策を提案すること。そして、売上を作るプロとして最後まで鬼コミットすること。
その姿勢を徹底しているからです。
「営業代行」ではなく、
売上創出のパートナーであり続ける。
それが私たちの考え方です。
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