営業戦略における指導力とは何か

営業メンバーの育成やPDCAサイクルの徹底、組織全体のモチベーション管理も重要な要素です。

しかし最近は、戦略だけを語り、現場で実際の行動まで落とし込めないコンサルティングも少なくありません。

私が指導で最も意識しているのは、営業スキルを徹底的に細分化することです。

「なぜ契約が取れたのか」「なぜ失注したのか」を感覚ではなく言語化し、一つひとつの行動レベルまで分解する。そのうえで改善を繰り返すことで、再現性のある営業組織をつくることができます。

本当の指導力とは、知識を教えることではなく、誰でも実践できるレベルまでスキルを分解し、成果につなげることだと考えています。