ToCビジネスでPL（損益計算書）を安定させたいなら、まず取り組むべきことはシンプルです。
それは「材料費を固定する契約を結ぶこと」。
多くの経営者は、
「その時に一番安い仕入れ先から買えばいい」
と考えがちです。
一見すると合理的に思えますが、このやり方では材料費が毎回変動し、PLの利益も安定しません。
経営で本当に大切なのは、その場の数％の安さではなく、利益を予測できる状態をつくることです。
例えば、同じ材料でも問屋によって価格は異なります。
* A社：1,000円
* B社：900円
* C社：800円
当然、最初はC社を選びます。
しかし、A社が「同じ800円で1年間供給します」と提案してきたなら、そこへ切り替えるという判断も十分にあり得ます。
重要なのは、どの会社から買うかではありません。
「1年間、価格が変わらない」という契約条件を確保できるかどうかです。
材料価格は、市場環境や原材料価格の影響を受けやすく、長期的には上昇するケースが少なくありません。
さらに、人件費や物流費、エネルギーコストも上昇傾向にあります。
だからこそ、PLを作成する際は「仕入れ価格が固定されている」という前提を持つことが、利益計画の精度を高める大きなポイントになります。
売上計画ばかりに目を向けるのではなく、利益を守る仕組みを先につくる。
それが、経営を安定させるための基本です。
PLは作ることが目的ではありません。
計画通りの利益を再現できる状態をつくること。
その第一歩が、「仕入れ価格を固定する契約」です。
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